Découvrir le storytelling
- Découvrir les principes du storytelling.
- Connaître les différents usages du storytelling (commerce, communication).
- Comprendre les apports fondamentaux du storytelling (donner du sens, partager de l'émotion).
Réflexion collective
Etude d’exemples de storytelling célèbres
Préparer sa présentation avec le storytelling
- Comprendre la complémentarité des deux dimensions d'une présentation réussie : dimension rationnelle et émotionnelle.
- Sélectionner l'information pour éviter l'exhaustivité.
- Apprendre à se démarquer grâce à son storytelling
Réflexion collective
A partir d'exemples fournis par les participants ou le formateur, exercices d'identification de messages clés, d'angles de vue, de type d'auditoire.
Concevoir et raconter son offre commerciale
- Savoir rédiger son pitch.
- Découvrir ou redécouvrir le schéma narratif, concept à la base de toute histoire.
- Adapter le schéma narratif à l'usage professionnel pour construire le plan de sa présentation.
Mise en situation
A partir d'exemples fournis par les participants ou le formateur, rédaction et mise en situation de pitch. Echanges et partages de bonnes pratiques.
Adapter son pitch en distanciel
- Réussir son entrée.
- Utiliser les outils technologiques nécessaires.
- Préparer des outils visuels percutants.
- Adopter un rythme de présentation pour captiver son auditoire jusqu’à la conclusion.
Mise en situation
A partir d'exemples fournis par les participants ou le formateur, rédaction et mise en situation de pitch à distance. Echanges et partages de bonnes pratiques.
Convaincre malgré les résistances ou les objections
- Comprendre l'impact de la communication para-verbale et non-verbale.
- Conférer davantage de poids sémantique à son propos en insérant pauses et silences.
- Développer son écoute active.
- Créer un lien avec le prospect : transmettre ses émotions pour convaincre.
- Rebondir face aux objections du prospect.
- Conclusion de la vente.
2j
- 14h00 
